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Tout savoir sur le Home Staging avec Véronique
Quels sont les secrets pour vendre vite et au meilleur prix votre bien immobilier ? Ouest 2 Paris part à la découverte des villes de l’Ouest parisien à travers le regard de ceux qui les font vivre. Rencontre avec avec Véronique Lenoir, croisillonne et agent commercial immobilier chez Keller Williams France.
Influencés par les émissions de télévision comme « Maison à Vendre », il s’est développé en France de nouveaux professionnels appelés les « Home Stagers« . Il existe même une fédération des professionnels du Home Staging (FEPHS) et ces professionnels sont souvent rémunérés en fonction du prix de vente, autour de 1% à 3%. Mais qu’est ce que le Home Staging exactement et a-t-il vraiment un impact sur une vente immobilière ?
Ouest2Paris : Véronique, en quoi consiste le Home Staging exactement ?
Véronique : Le Home Staging permet une mise en scène de votre intérieur afin de valoriser les volumes, la luminosité et permettre aux futurs acquéreurs de se projeter, puis de s’engager.
O2P : Pourquoi faire appel à un Home Stager ?
Véronique : Le Home Stager valorise le bien pour le rendre plus attractif et aussi neutre que possible. Il faut que le plus grand nombre d’acheteurs potentiels puisse s’y projeter. Son expertise permet au vendeur d’améliorer son prix de vente, il limitera ensuite les marges de négociations et permettra in fine, d’obtenir une vente plus rapide.
O2P : Le concept de Home Staging nous vient des États-Unis, n’est ce pas ?
Véronique : Oui, le Home Staging prend naissance aux Etats-Unis en 1972. Le pays traverse alors une importante crise immobilière et les maisons ont du mal à se vendre. Barbara Schwarz, décoratrice d’intérieur, est mariée à un agent immobilier. Elle a la bonne idée de décorer et de mettre en scène les maisons que son mari met ensuite en vente et ça marche ! Le Home Staging fera ensuite de nombreux émules.
O2P : A votre avis, est-il vrai que l’acheteur décide d’acheter ou non, dans les premières 90 secondes de sa visite ?
Véronique : Le 1er coup d’oeil va donner le ton à l’ensemble de la visite, c’est donc très important. Si vous êtes vendeur, ne négligez pas l’entrée de votre appartement ou l’allée du jardin qui mène à la maison. L’atmosphère qui se dégage va peut-être provoquer le « coup de coeur ». Ces premières ondes positives peuvent permettre d’espérer une vente rapide.
O2P : Quelles sont les pièces les plus importantes à mettre en valeur ?
Véronique : Je dirai qu’il n’y a pas de priorité sur telle ou telle pièce. Il faut qu’il se dégage un bonne ambiance générale tout au long de la visite.
O2P : Mais il ne s’agit pas de se lancer dans de gros travaux comme abattre une cloison ou installer un double vitrage. Pourriez-vous nous donner quelques exemples ?
Véronique : En général, les sociétés qui effectuent ce genre de prestations proposent différentes étapes. De la petite rénovation : peinture, décoration, retouches, relooking… à des travaux plus conséquents si, à chaque visite, les acheteurs émettent les mêmes objections sur des défauts majeurs qui bloquent la vente.
Check-list de petits choses à faire pour le vendeur
TRIER
– Limiter les meubles trop encombrants,
– Ne pas exposer trop de photos de famille,
– Limiter les collections personnelles très marquantes.
NETTOYER ET REPARER
– Remplacer les ampoules cassées,
– Réparer les prises abîmées,
– Oter les moisissures et traces sur les murs,
– Retirer les plantes mortes.
PETITS PLUS
– Placer un bouquet de fleurs sur la table,
– Quelques jolis objets neutres sur les étagères,
– Aérer les pièces et allumer une bougie pour parfumer,
– Placer des miroirs pour agrandir l’espace, le rendre plus lumineux.
O2P : En Grande-Bretagne, on entend dire que des personnes vont jusqu’à faire cuire de bons petits gâteaux ou du pain pour qu’une odeur appétissante plane dans l’air. Vous avez ce type d’expérience aussi ?
Véronique : Exactement, au moment des fêtes, j’ai eu des clients alsaciens qui n’ont pas hésité à proposer des petits gâteaux de Noël et du vin chaud ce qui a été très apprécié !
O2P : Dernière question Véronique, il ne faut pas négliger le jardin non plus. Le Garden Staging existe-t-il aussi ? Aurez-vous des conseils pour les balcons et les terrasses ?
Véronique : Oui, je pense qu’il est très important de mettre en avant son bien de A à Z, sans omettre les petits détails. Nettoyez votre jardin, couper correctement les massifs et passez le tondeuse. Si vous avez une terrasse ou un balcon, faites aussi le ménage à fond. Investir +/- 1 000 euros dans une rénovation ou une mise en beauté, peut éviter une négociation de 5 000 a 10 000 euros ensuite.
Check-list de petits choses à faire pour votre balcon / terrasse / jardin
TRIER
– Jeter les vieux meubles de jardin, les pots et jardinières cassés,
– Enlever les plantes mortes,
– Eviter le fausses plantes en plastique,
– Tailler les plantes trop invasives,
– Vérifier le bon fonctionnement des lumières extérieures.
REPRISE EN MAIN
– Tondre la pelouse,
– Nettoyage des allées du jardin, les sols des terrasses et des balcons,
– Ne pas laisser de poubelles visibles, ni d’objets encombrants.
RELOOKER
– Ajouter quelques plantes en pot, c’est plus rapide que de planter dans les massifs,
– Mettre de jolies chaises, table ou des chaises longues.
O2P : Merci Véronique pour toutes ces bonnes idées, elles nous seront très utiles !
Veronique Lenoir
Agent Commercial Immobilier Keller Williams – 06 62 16 69 12
veronique.lenoir@kwfrance.com
Véronique Lenoir
Après 15 années d’expérience dans l’Hôtellerie de Luxe, la formation et le coaching, Véronique a participé à des développements de projets dans des start-up. Dans chacune de ces expériences, l’humain et la confiance ont été pour Véronique des valeurs essentielles.
Aujourd’hui, après une reconversion réussie dans l’immobilier, Véronique Lenoir travaille avec une équipe de partenaires professionnels et réactifs pour accompagner au mieux les acheteurs et les vendeurs. Derrière chaque projet se cache une histoire, un vécu qui mérite beaucoup de bienveillance, d’écoute et de suivi. Elle a à cœur de créer une relation sereine et de confiance avec ses clients. Elle leur offre le meilleur en proposant des services en plus et « sur mesure » : estimation, travaux, décoration d’intérieur, Home Staging, déménagement, jardinage etc.
Pour finir, Véronique partage avec nous ses quantre bonnes adresses à l’Ouest de Paris !
Le Concurrent Gourmand à Nanterre (92)
Ce traiteur est une entreprise familiale qui propose de nombreux plats faits maison pour tous les événements familiaux ou professionnels.
50 rue Raymond Poincaré, 92000 Nanterre www.leconcurrentgourmand.fr
Boucherie de la Patte D’Oie à Croissy-sur-Seine (78)
Audrey et Sébastien sont charmant et à l’écoute de leurs clients. Ils proposent d’excellents produits et sont source de conseils.
34 boulevard Fernand Hostachy, 78290 Croissy
Association Imagine for Margo
Une belle association qui lutte contre le cancer des enfants, une cause qui me tient à coeur étant maman de 3 enfants.
www.imagineformargo.org
ReminiSens Restaurant Théâtre à Versailles
On y trouve une restauration originale d’antan, dans un salon baroque du 18e siècle, des acteurs incroyables qui animent des scénettes sur divers thèmes.
20, rue Baillet Reviron, 78000 Versailles
www.reminisens.fr
